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  • 鞍山亚博体育网页销售讲解如何让客户能够接受你的品牌?

    2020-02-19  来自: 辽宁驰图亚博体育网页服务有限公司 浏览次数:93

    很多新入行的朋友,尤其是厂家做渠道的,面对日益竞争的亚博体育网页市场,我的品牌怎么才能够让代理商接受呢?又或者代理商如何去公关客户呢?鞍山亚博体育网页销售解答你的疑惑。

    很多小伙伴们都很焦虑,但是你焦虑也没有用,其实代理商关注的其实就是两个方面,人情做透和利益驱动,而利益驱动方面主要体现在厂家的代理商政策以及厂的软硬实力上面,我们所能把握住的其实就是人情做透,而人情做透里面的内容有很多,我今天给大家分享的就是一个比较基础的概念-如何占据客户的心智阶梯。

    这里给大家介绍一个概念,叫心智阶梯。什么是心智阶梯呢?

    心智阶梯原理由全球著名营销战略家、“定位之父”杰克·特劳特首次提出。

    心智阶梯是指为方便购买,消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯,当产生相关需求时,消费者将依序优先选购。一般情况下,消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时,可以认为品牌在消费者心智中占有某个品类或特性的定位。

    比方说你要买牙膏,在你的潜意识中就会出现——个牙膏类别的品牌阶梯,通俗地说,出现一张购物单,在这个单土上,你可能列出了高露洁、佳洁土、中华等品牌,它们自上而下有序排列。这种阶梯存在于我们的潜意识里,每个人对每一品类产品都隐含着一个这样的阶梯。

    那么我们如何将这一方法运用到我们发展代理商上面呢?我举个简单的例子,一个代理商原先有固定的合作品牌,轮到你去的时候已经是十名开外了,不着急,我们才刚上路,我们要将目标细分,计划每两次去能够在代理商的心里面的名次能够前进一名,那么20次后,我们是不是已经渐渐的会占据代理商的心智阶梯了啊。

    鞍山亚博体育网页销售的本期介绍就先到这里了,希望大家阅读完了,都有所帮助,想要了解更多,购买鞍山三菱亚博体育网页,请继续关注我们。

    关键词: 鞍山亚博体育网页销售           
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